快手推广直播间推广高ROI秘诀是什么？

　　做快手电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV(成交额)，并且保证高ROI(高投资回报率)，在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论：

　　一靠产品，比较考验商家货源能力;

　　二靠主播的带货能力，主播能力一定程度决定了直播间人气;

　　三靠直播场的设计和把控。

　　主要靠“人、货、场”的运营手段保证ROI，可能是超级直播间的玩法，那我们普通的中小商家，或者暂未摸清ROI优化办法的品牌客户，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢?

　　别着急，快手直播提供了2021广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标!

　　目前该优化目标已经全量上线，快手直播数据显示：

　　1、同直播间下，使用【直播间成交】对比 【直播间下单】，支付ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平，成本稳定可控

　　2、广告账户【直播间成交】消耗渗透率越高，消耗提升越快。

　　账户直播间成交使用情况分层账户消耗增长幅度(10月VS8月)

　　没用过成交-31%

　　0%≤成交消耗占比<10%6%

　　10%≤成交消耗占比<20%32%

　　20%≤成交消耗占比<30%49%

　　30%≤成交消耗占比<40%60%

　　40%≤成交消耗占比<50%110%

　　那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢?

　　以往投放痛点 直播间成交优势

　　下单→成交的用户流失比例大，

　　用直播间下单投放难以保证用户支付并成交模型直接触达【成交意愿度】高的用户，GMV及ROI效果大幅提升

　　下单→成交的用户流失比例不稳定，

　　用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大，

　　对初级优化师及中小客户不友好直接对【成交成本】进行出价，ROI更稳定，买量精准狠，

　　投放压力小，省心有优势，助力长效经营

　　用【直播间下单】买量，用户成交意愿度不够深，

　　复购意愿度不确定，长效经营价值弱

　　用【直播间下单】买量，投放行为固定，

　　出价难有提升空间，竞争优势不足优化链路更深，ROI优化更确定

　　广告主出价空间更大，竞争力显著提升

　　说到这里，相信大家会有两类疑问：

　　1. 未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划?在投放过程中有没有可以参考的投放策略?

　　2. 已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、快手直播数据、 使用案例?

　　别着急，接下来我们将重点介绍【直播间成交】使用流程、 快手直播效果数据(细分到商品类目)、 案例。

　　使用流程

　　1、计划创建

　　营销目标选择：直播带货

　　优化目标选择：直播间成交(目前已全量，无需单独申请)

　　2、投放技巧

　　出价建议

　　相比下单提升出价。

　　提升出价!提升出价!提升出价!重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!

　　由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价

　　【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)

　　具体的计算操作：

　　选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

　　阶梯出价测试

　　以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

　　预算建议

　　前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

　　结合放量投放

　　推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

　　定向策略

　　定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

　　素材方向

　　为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

　　优化策略

　　投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期;

　　计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述【建议成交出价】设置，保证高于【直播间下单】出价;

　　起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价;

　　计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。

　　优化目标设置

　　若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在快手直播的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

　　投放节奏调整

　　根据直播间节奏调整计划投放;

　　上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度;

　　上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV。

　　效果数据

　　1、整体效果概述

　　快手直播数据显示，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。

　　2、类目投放建议

　　限定「同直播间」，【直播间成交】VS【直播间下单】，主流类目ROI提升效果及建议提价幅度如下图：

　　对比时间：2021.10.1-10.31

　　在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：

　　 案例

　　案例一：美容护肤类直播间

　　案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透81%，使用直播间成交后，客户消耗提升10倍+

　　投放背景：

　　1、某美妆护肤品牌,主投洁面产品，以前投放[直播间下单] , ROI不及预期,若达标希望充分放量

　　2、投放方式: PC专业版、控成本投放

　　案例二：女装类直播间

　　案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透60%+，使用直播间成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%

　　投放背景：

　　1、某女装独立品牌,以前投放([直播间下单] , ROI不稳定,希望持续稳定ROI和提高跑量能力

　　2、投放方式: PC专业版、放量投放

　　快手直播推广相较于快手短视频推广的优势有哪些?用户更接受哪种推广模式?无论是哪些行业，通过直播推广的效果总是要比短视频推广的效果要好一点，直播可以帮助用户充分了解产品的各个方面，也可以让意向客户更为有效的实现转化。

　　【卓立海创】为企业提供互联网整合营销、 官网优化推广(SEO、SEM)、品牌声誉管理、全网舆情监测等服务，品牌整合营销服务包含百度、知乎、小红书、微信、新闻稿、自媒体、今日头条等一站式全媒体品牌推广服务。(seo网站优化广告推广舆情口碑打造)欢迎咨询!