快手推广：线索行业直播投放新玩法

　　当直播营销已经成为商家标配甚至是长线经营的主阵地，更多商家通过直播推广带来增量用户和差异化用户实现人群破圈，同时更低成本带来更多快手广告的转化效率破圈。

　　一、当我们谈线索直播，我们都在谈什么?

　　1、30%

　　部分行业直播的快手广告投放带来30%的自然线索增量，部分客户能到40%以上，直播可以通过更低成本获取更多转化。

　　2、80%

　　经调研，80%以上的客户均反馈直播场景有效率对比快手信息流广告场景有明显优势，用户参与度更高。

　　3、人群破圈

　　直播和短视频用户重叠度低，直播有专属的流量池，助力实现人群破圈，极大地挖掘、获取差异化用户。

　　4、玩法升级

　　支持小铃铛、小钥匙、小程序等多种组件形式收集线索，以及表单优化、私信消息、直播间进人等多种优化目标，满足不同时期、不同阶段的快手广告推广需求。

　　生意经营，离不开直播，一个商家如何通过直播实现生意新增量?快手广告平台为我们提供了新解法。

　　二、多渠道精准高效获取线索

　　某教育培训行业客户，采用真人坐播，搭配原生场景(无花哨装修)无快手广告营销感背投，更偏原生达人教学类;配合日不落直播间的形式一周7天不停播，全流程无需用户填写内容，点击落地页直接跳转公众号，从潜在目标客户群体的触达到及时互动、培养线索，实现了近一个月内日耗提升75%，转化率提升46%。

　　三、巧用产品高效测试跑量翻倍

　　某交通行业客户运用小钥匙+预约链路组合拳，采用美女真车讲解，车展真实试驾场景，实时互动、边直播边聊，极大地拉升了用户的信任感，定向小镇青年、老年、都市蓝领、汽车厂商等均反馈正向，快手广告投放效果转化跑量强势翻倍。日耗提升174.4%，直播累计时长同比提升123%。

　　四、精细化圈选与长效经营

　　某通讯行业客户找准关键时机，将各运营商&套餐福利展示集中在核心人群大量存在的时间点，真人美女搭配经销商背景卡，营造营业厅背景感;各大流量卡月租及类型通过直接的快手广告贴片展示，视觉上更直观且有冲击力，刺激用户下单留资;用好官方背书、承诺有保障，降低留资门槛，粉丝持续复购。日耗提升70.9%，近6个月直播无间断。

　　在当下的快手广告投放中，获取线索是重要的一环。高效、低成本线索的获取，不仅是优化师的考核指标，也是一个商家利润的主要来源。所以我们更需要关注线索的管理和转化，一方面需要提升快手广告投放技能，另一方面也要善于利用平台的各类工具。

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