快手广告运营投放的注意事项

　　1)第一阶段为什么消耗好几千，只出一两个订单，甚至一单不出?

　　●目标出价设置错误，将行为出价当作表单出价，导致行为出价成本非常高。行为出价指的是点击行为按钮的价格，也可以理解为进入落地页的价格

　　●测试节奏把控不好。账户初始阶段，在不知道素材表现力的情况下，不设置预算或预算过大， 定向太宽泛以及出价设置太高，都是测试节奏把控不好的表现，会导致账号快速花钱不出单， 测试预算被花完，客户暂停投放。因此，第一阶段的每一次测试，都要严格把控测试节奏

　　●物料【素材(封面和视频)和落地页】质量太差。前期投放对物料不上心，素材无封面文案， 视频模糊不清晰，内容为宣传片表意不明确，落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等，都会导致投放没效果;即使很好地把控测试节奏，也会导致每次测试效果不佳

　　●定向不精准。投放前，不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案，根据自己想法想当然设置定向，会导致投放效果不佳

　　●产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差，或套餐性价比较低，会导致账号效果较差，可酌情更换产品或套餐

　　2.第二阶段冷启动期(单个组表单≤10 个/账号累计表单≤ 50 个 )：以最快测试速度，度过冷启动期

　　少广告组+少素材+少预算+精准定向+高出价

　　●广告组&素材：每次上线 1-2 个广告组，每个广告组下建 1 个创意;可复用第一阶段效果表现好的素材

　　●预算：每个广告组设置预算为转化出价的 10 倍左右。如表单成本高，不要着急暂停，继续观察至预算消耗完;如表单成本满意，设置较高预算(≥10 万)或不限;如无表单，暂停投放。

　　●定向：根据产品目标受众，选择精准定向人群(DMP，兴趣视频，网红粉丝)，覆盖人群数不低于 500 万，可复用第一阶段效果较好的定向组合

　　●出价：如第一阶段成本较高， 出价比第一阶段成本低 20%，然后每积累 30-50 个表单，成本下降 10%-20%，直到出价接近客户目标出价;如第一阶段成本接近客户目标出价，则出价为客户目标出价。

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