头条小程序推广-头条投放遇到这些问题怎么解决

　　头条广告是与传统新闻APP或新闻列表页面，不同点在于依托今日头条的人工智能算法，不同用户的头条首页呈现的资讯也不同且资讯量巨大，每次刷新首页都会呈现不同的信息内容。

　　1、投放的广告不起量，每天消耗在三位数

　　解决广告起不了量的问题，你应该增加预算上限。为了保证测试数据的准确度，你需要保证每个广告计划在最快的时间产生1万个曝光。

　　因为主流信息流平台(包括今日头条和广点通)算法的特殊性，预算上限设置越少的广告计划，为其分配的算法会越被动，导致算法不敢进行并发测试。就像火箭起飞如果没有用尽全力燃烧燃料推进火箭离开地面的话，失败的可能性会很大。

　　将预算上限调整至你预期预算的3倍。如果你每天的预算是1万，试着将其调高到3万。告诉算法大胆地去试。另外不要害怕广告后台真的把你的3万预算烧光，除非你的素材真的跟你设置的目标人群 贴合，这种情况少之又少。所以，大胆的把你的钱交给它的算法，放开预算设置，扩大筛选的目标受众吧!

　　应该时刻保证账户余额在10万元以上。同样的道理，余额越少，广告计划的消耗越接近预算，“机器人”的算法则会越被动。所以不要等没有余额了才充值，保持账户余额有五位数以上，对流量的帮助 是正向的。

　　但是要注意的是，头条判断是否分配流量给某个创意的时候，该账号历史的投放表现也会被纳入考虑范围内。所以如果一个账号尝试了300个广告计划后还是没有起色，应该考虑将账户里面的余额转移到新帐户上了。

　　2、广告点击量突然出现下降的趋势

　　首先，请确认是否存在可解释下降原因的操作调整

　　1. 对比账户的展示次数和点击次数图表，请选择较长的时间范围，查明流量发生变化的确切时间。

　　2.对比账户下各广告系列分别的点击展示次数，找出主要减少的广告系列。

　　3.查看操作日志，是否进行了如下操作：

　　(1) 预算或出价调整，减少了预算或出价

　　(2) 投放速度调整，由加速投放修改为标准投放

　　(3) 定向调整，改变投放地域或更改受众定向，缩小受众覆盖面或选择错误的受众方向

　　(4) 投放时段调整，选择冷门时段

　　(5) 素材调整，更换或增加了素材，新换的素材点击率数据变差

　　如果近期并未对账户进行调整，请检查可能影响广告系列效果的外部因素

　　1.品牌广告预留较多，竞价库存缩小，刷次靠后

　　2.节假日或季节性趋势影响受众兴趣

　　3.竞争格局变化(竞争环境更激烈)

　　3、广告消耗起来了，但是转化成本超出可接受范围

　　从运营角度分析，原因可能为：

　　1.没有控制投放频次

　　作为一个广告受众，在被同样一个你不感兴趣的广告重复曝光，你应该感觉也会很厌烦吧。是的，当受众看到超过4-5次你的广告，并且没有任何行动的时候，你就应该停止浪费你的广告预算了。

　　我们会发现，CPC在曝光频次超过4次以后会大幅上升，CTR在频次超过5次以后有断崖式的下降。

　　2.定向条件太宽

　　虽然广的定向条件有助于广告计划获得更好的曝光机会，但是如果不做任何限制，一个球鞋广告投放到广场舞人群的可能性会增大。那么你的点击率会大大降低，而前段漏斗收窄会导致最后的成本大大加大。

　　所以在前期的测试阶段，至少要做最基础的地域、性别、和年龄的定向筛选条件。

　　3.没有排除已经转化的人群

　　我们在分析了超过400个广告组以后发现，其中最不被人注意的错误就是没有在人群中去除已经转化过的人群。作为某线上租房平台6年的用户，我还是时常在知乎等各大信息流看到他们App推广的广告。

　　保守地说，在不考虑重定向(激活转化人群，重新投放到点击过你广告人群的一种投放方式)的情况下，如果在广告定向时将已经是你用户的人群删除，一年可以节省的广告费用将以万计。

　　4.对起量以后的广告置之不理

　　当你的CPC成本超过了均值的50%，你就应该考虑进行调整了。必须要注意的是，如果在广告计划起量以后调整太过于频繁，也会使广告计划失败。

　　如果你在广告位、出价、预算做出了调整，请至少为算法留出24个小时去适应。也就是说，两次调整的间隔不能少于24个小时。

　　5.广告语太长

　　现在已经不是1970s的麦迪逊大道时代了，没有人会在咖啡馆拿着报纸看一个下午。大家在手机上的时间分散到了 ，大家对所有东西都是匆匆扫一眼，没有时间去“思考”你的产品有没有趣。

　　用最开始的七个字，抓住她/他的眼球，你们后续才有可能。7个字是人“扫一眼”能接受到信息的极限。

　　切记不要创造“自嗨型文案”。”瓜子二手车，没有中间商赚差价。“就比“无穷如天地，不竭辱江海，临渊峙岳，因生而磅礴”的广告推广效率更高。

　　4、计划提示“消耗缓慢”

　　受竞争环境影响，竞价广告有时会出现消耗缓慢的情况，请参考以下原因：

　　预算：预算或账户余额过低，影响广告消耗速度; 出价：出价过低或者刚好处于平均水平，影响展现;

　　账户结构：多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，同时受到频次控制;定向：受众面过窄，日活较小，影响展现;

　　质量度：账户历史点击率较低，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑; 投放模式：若选择平均投放，系统会按照客户端在 中的流量状况投放广告，展现量将低

　　于尽快投放的展现量;

　　账户调整：若进行了暂停计划，频繁修改出价等操作，或是当天新建的计划，也会导致竞价广告消耗缓慢。

　　若为大图广告：请检查大图价格，大图出价应比小图高;是否选择下午开始推大图，用户 只能看 7 个大图

　　若为 ocpc\cpa 广告，转化率会影响跑量，请检查落地页、APP 转化率是否偏低。

　　品牌广告竞价影响：品牌广告优先于竞价广告展示，若当日售出的品牌(CPT、GD)广告过多，若当时品牌广告售卖过多，则会影响竞价广告的展现。

　　5、广告在非投放时间段内仍有消耗

　　投放时间段内已经展示出去的广告产生的点击，或者是因为历史修改过投放时间段。

　　6、为什么首页、推广管理、数据报告中消耗不一致

　　首页包含新旧平台的消耗，但是不包含开屏联播的消耗。

　　推广管理只包含新平台的消耗，开屏联播数据右上角单独查看。

　　数据报告-账户报表包含新旧平台的消耗，可以选择包含开屏联播的消耗。

　　所有数据每10 分钟更新一次。

　　以上为头条投放遇到这些问题怎么解决的全部内容。

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