新手上路｜一篇文章让你看懂ASO(苹果商店优化）

　　转化率优化

　　大家知道何为转化率吗？转化率其实是指一款App从被用户发现到点击进入产品页面到最后下载App的转化比率。ASO的最终目的是通过展示量的提升获取更多真实用户。开发者可通过获取精品推荐、榜单优化、搜索优化提升App展示量。

　　但这些展示能否转化为下载用户还是一个未知数，这时就需要转化率优化，具体可以从以下几个方面着手：

1.App Icon优化

　　尽管单凭一个App Icon(App图标）无法完全反映出一款App的品质和功能，但是一个引人注目的Icon是App Store优化中必不可少的一环，一个好的icon可以让App在用户一眼扫过去后便脱颖而出，可能我们有时候下载一个App的原因很简单，只是因为在App群中多看了它一眼！

　　在优化一款App的Icon时，应注意以下几点：

　　1）Icon与App本身的功能及风格应保持一致。

　　2）Icon内容尽可能简单化。

　　3）更好 不要在Icon上显示过多文字内容。

　　4）注重Icon元素颜色的选择和搭配。

　　大部分App开发者对UI设计并不擅长，所以一般公司都会专门聘请专业的UI设计师来设计App Icon。当然，尽管如此，一款Icon也需要经历市场和用户的选择，并随时间不断更新、调整，才能达到引人注目的效果。

　　2.App截图优化

　　当我们进入App Store里查看某款App时，除了App名称和Icon外，最能吸引眼球的便是占篇幅很大同时最抓人眼球的App截图，截图最能直观地向用户展示App功能和特点，所以开发者们要好好利用这部分内容，尽可能多方位、多角度地呈现App的主要风格和killing part。

　　App截图的展示方式主要有手机屏幕截图（最为常见）、实际手机截图（易与用户产生共鸣）、实际手机截图增强版（可增添创意元素）、动画手机截图（充满动画效果）、双手机屏幕截图（适用于通讯类、社交类app）等等，App截图可以有很多种玩法，更多创意点子还等着机智的你去开拓！

图片来源App Store

　　3.App视频优化

在App Store中添加App预览视频，可以增加用户App产品页面停留的时间，从而增加用户下载App的概率。如下图， 游戏 荣耀，其App的搜索页面就有一段精彩的游戏视频预览。数据显示，观看视频的用户的下载概率约为其他用户的3倍之多。

　　4.文本信息优化

　　在App Store产品页面中，除了开发者、版本更新等文字信息外，有三块文字内容格外注意，它们是：App名称、副标题和文字描述。引人入胜的App名称、副标题和文字描述可以激发用户对App的兴趣，从而驱动用户的下载行为。

　　搜索优化

　　搜索优化是开发者最为关注的ASO方式，也是最易于操作，效果最明显的ASO方式。搜索优化被认为是狭义上的ASO,即“App Store Search Optimizaton”.是指利用App Store检索和排名规则，逐步提升App在关键词下的展示量和搜索结果排名的过程。顾名思义，搜索优化是围绕App Store 中“搜索”页面的优化行为，那搜索优化都有哪些主要方式呢？1.关键词优化

　　这里的“关键词‘不仅包括App Store Connect中100个字符的关键字域，它还包括其他能够被App Store搜索引擎索引的字段--App名称(App Name)、副标题(Subtitle)、开发商名称(Publisher)、App类别（Category)和App内购买项目名称（Display Name）。关键词优化是利用App Store搜索引擎检索规则，对这些字段进行拆分、重组，从而提升App的覆盖关键词，也就是让App尽可能多地出现在特定关键词的搜索结果中。2.搜索（结果）排名优化

　　关键词优化决定了App能够出现在哪些关键词的搜索结果中，而搜索排名优化则要解决是App出现在搜索结果的第几名。搜索排名优化是利用App Store搜索引擎的排名规则，通过人工干预的方式等尽可能地将App在特定关键词搜索结果中的排名提升至前三名。

　　人工干预（积分墙优化）

　　积分墙和机刷是ASO中最常用的两种外部人工干预优化手段，其中机刷是苹果明确禁止的方式（不鼓励开发者使用这种优化方式）。积分墙一般可用于榜单优化、搜索优化以及用户评论优化，并且采用积分墙优化安全系数更高，受到主流App的接受和认可。

　　但积分墙也存在不可避免的缺点，通过这种方式获取的用户质量较差，留存率与活跃度都相对较低。对于大部分App开发者来说，他们更希望获取的是搜索结果达到目标排名后通过搜索而来的自然用户。

　　榜单优化

　　榜单排名是某个时间段内App下载量多少的直接体现。榜单排名是ASO优化的重要指标，无论是展示量优化还是转化率优化都会直接或间接的带动榜单排名的提升。影响榜单的因素主要有下载量、活跃用户以及用户评论。

　　结语

　　让我们看看应用程序的前景：截至2020年，有超过260万个Android应用程和220万个iOS应用程序。在如此竞争激烈且不断增长的市场中，不仅仅是拥有更好 的应用程序（尽管这是关键因素）。

　　应用营销团队需要非常了解他们的目标市场才能在这个不断增长的市场中脱颖而出。知道推动受众群体安装应用的因素的移动营销团队将具有创建更好转化所需的洞察力，而针对正确的关键字将不可避免地带来更高的转化率。

　　在公平竞争的环境中，ASO是秘密武器！