服务热线/微信:010-58611299 QQ咨询:5397942 欢迎光临北京卓立海创网络科技有限公司官网!

利用ASO提升用户量级的3大知识点

发布时间:2020-09-01 13:39:52 人气:1055 来源:卓立海创

  一、提升关键词覆盖数量

  1. 关键词覆盖量的作用——提升 ASM 展示量级

  关键词覆盖数量是指你所上传的 100 个字符,通过苹果算法排列组合可以覆盖到的关键词的总数量。

  关键词覆盖越多,所能获取的自然量级也会越多,而自然量级就是影响 ASM 展示量级的一大因素。除此之外,苹果对所覆盖的关键词是有额外福利的,ASM 投放中,若是已覆盖关键词竞价成功,除了会将你的产品展示在广告位(搜索结果页首位)外,还会额外展示一个 Top10 的自然搜索排名(仅限当次竞价成功),可以提升 ASM 的展示量级。

  2.关键词覆盖量数据参考

  我们统计了美国免费榜 Top500 产品的关键词覆盖数量,可以作为大家优化关键词覆盖的一个数据参考:


  免费榜 Top500 产品关键词覆盖数量分布情况

  覆盖量级中 1000~2000 个关键词区间的产品占比更高 ,占比为 33.4%;其次为 2000~3000 区间,其占比为 24.8%,两个区间产品占据了多半。

  产品做 ASO 优化时,可将关键词覆盖数量的参考范围设置为 1000~2000 区间。

  3.提升关键词覆盖量的方法

  a) 通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)及其他一些工具(例:搜索引擎、百度指数等)提取关键词。

  b) 增加 100 字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有:英文(美国)和西班牙文(墨西哥)。需要注意的是,不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合,例如在英文(美国)关键词中有“free”,在西班牙文(墨西哥)关键词中有“games”,关键词“free games”并不会有排名。

  c) 去掉复数、ing、过去式等等转换形式。

  d) 关键词分隔符用逗号而不用空格。

  二、截图/视频优化

  1. 优化截图/视频的好处——提升 ASM 转化率

  ASM 的展示素材分为 3 种,分别是标题+icon+描述、标题+icon+截图、标题+icon+视频,我们研究发现,除自然排名为第一位的关键词外,其他关键词的竞价广告中,图片素材的展示量是文本素材的 3~5 倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素,截图/视频的优化可以提升广告转化率。

  2. 截图数量数据参考

  考虑到截图数量提取数据的不便性,我们仅随机选取了 66 个七麦 ASM 在投产品作为样本,统计到的截图数量分布情况为下图所示:


  随机 66 个产品截图数量的分布情况

  图中可以看出,产品截图数量大多(51.52%)为 5 张,其次是 6 张和 4 张。这些截图中 69.7% 为竖版截图,30.3% 为横版截图。

下载.jpg

  随机 66 个产品视频数量的分布情况

  图中显示,上传视频的产品数仅占五分之一,大多数开发者选择了不上传产品视频。

  但是据我们研究表明,有视频的广告素材,点击率均比无视频素材高出 5%-25% ,其中横版视频的点击率较高(高 12% 左右),竖版视频的安装率较高(高 11% 左右)。所以建议开发者上传产品视频,以提高广告的转化率。

  3.截图优化方法

  之前我们以 200 个免费产品为研究对象,整理了一些优化截图的方法和技巧,有兴趣的同学点此查看。

  三、评分评论优化

  1. 优化评分评论的好处——提升 ASM 转化率

  评分及评分数量在广告中会被展示,它们会直接影响用户对产品质量的评判,高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。

  评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的,默认只展示置顶评论,置顶评论的内容若是积极方向的,会促使用户安装产品。

  2. 评分及评分数量数据参考


  免费榜 Top500 产品评分数量分布情况

  我们选取的产品为免费榜 Top500 的产品,他们的评分数量差异比较大,所以初步的数据分布我们使用的是以 5 万为等级差异,发现 5 万以下评分数量的产品最多,占比为 32.4%,其次是评论数量为 50 万以上的产品,占比为 27%,评论数在 50万+的产品中,86.7% 都是分类榜 Top20 的产品。


  评分数量小于 5 万的产品分布情况

  我们又将 5 万以下评分数量的产品,以每 1 万为分割线二次拆分,发现 0-5 万的 5 个区间内,1 万以下占比最多,有 46.3%。

  考虑到数据样本为免费榜 Top500,结合大多开发者产品情况,我们认为评分数量的参考范围为 1000~10000 区间。


  免费榜 Top500 产品评分分布情况

  绝大多数的产品评分都超过了 4 分,其中 4.6 分及 4.7 分的产品最多。

  ASO 可以提升 ASM 的广告数据,而 ASM 利用自身数据后台也可以帮 ASO 测试关键词和素材的质量,它们是 1+1>2 的合作共赢关系,只有两者配合推广运营,才能获取更多、更优质的用户。


热文推荐