SEM如何实现低出价，高排名？关键词质量度很重要

　　在SEM投放中，出价是广告投放效果和ROI的重要决定性因素。

　　介于人工出价对优质流量把握能力不佳，会出现获客成本高、展现低、线索有效率不理想等问题，越来越多的广告主会选择OCPC模式进行投放，实现对转化成本、数量和质量的把控。

　　OCPC出价优势在哪里?CPC出价如何稳定转为OCPC?这篇文章为你详细解读OCPC投放策略。

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　　本课来源于百度营销星火营课程，由拥有10年推广经验的营销专家讲授。

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　　CPC和OCPC

　　人工出价(CPC)，即优化师凭借经验估算每次点击可以承受更高点击成本，人工设置点击出价，系统针对流量一视同仁。

　　由于流量和用户需求瞬息万变，人工出价需要监控效果进行频繁调整，较难同时做到控本放量。

　　因此CPC出价适合对广告的展现有一定要求，愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划，或对点击成本有严格要求的广告主。

　　OCPC出价是系统根据全链路转化数据，预测每个用户每次搜索的转化概率，实时竞价，千人千面动态调整。

　　相比CPC，OCPC更灵敏更精准，系统针对流量挑肥拣瘦，更高效达成拓量提效的目标。

　　在使用CPC出价时，当系统发现计划积累数据足够多，会推送提醒切换增强模式或ocpc出价模式，让计划在转化成本平稳的情况下稳步拓量。

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　　怎么平稳切换OCPC出价?

　　在切换OCPC出价之前，广告主先要调整投放思路。

　　CPC投放需时刻调整出价，关注平均点击价格，但OCPC建议多观察，少操作，拉长期数据关注转化量、转化成本以及成交率。

　　在转OCPC的准备阶段，广告主应该理清以下几点：

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　　转化目标确定

　　根据企业特点和后端转化率，选择合理转化方式(表单/电话/咨询等)。

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　　账户结构整理

　　根据往期投放数据，考虑PC和移动端、投放时段、投放地域是否区分搭建。

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　　关键词结构调整

　　着重加入业务核心词，利于模型学习，同时精简计划与单元层级否词，避免影响系统拓量。

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　　创意与页面优化

　　观察投放数据，清理点击率低的创意，针对移动与PC端设置不同组的样式。

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　　目标转化成本确定

　　在OCPC的投放中，优化师设置的目标转化成本和oCPC模型所预估的转化率，直接决定了广告的出价竞争力。

　　如果广告主不清楚如何设置目标转化成本，建议首先使用CPC出价，待转化数据积累充分，且对目标转化成本存在合理预期后，再转OCPC。

　　准备阶段完成后，进入OCPC投放，系统将进入模型学习期，显示“正在学习”状态，广告投放效果可能有小幅波动。

　　建议广告主耐心观察，不要在此期间衡量投放效果，切忌不要频繁调整投放包(定向、创意、出价等)，保证系统能够获得一致的用户转化行为，尽快度过学习期。

　　显示“学习成功”，表明系统已完成学习，能够较为准确地预估流量可能带来的转化价值，保证转化成本相对稳定。

　　建议广告主持续投放，保持观察广告的投放效果，合理优化账户设置，避免不必要的频繁调整。

　　若显示“学习失败”，表明由于广告近期用户转化行为稀疏，系统无法准确预估流量的转化价值，广告投放效果和成本处于不稳定状态。

　　不建议直接删除出价策略，广告主可以参考诊断分析的建议，调整流量定向范围、合理设置成本或优化广告质量。

　　对出价策略进行提升出价、扩大定向范围等优化操作后，出价策略会进行重新学习。

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　　OCPC常见问题解析

　　OCPC没有量怎么办?

　　评估广告转化出价、点击率和转化率是否达到了行业均值。

　　建议优先从关键词出发，处理低效词，释放否定词，参考关键词规划师和观星盘进行拓词。

　　OCPC转化成本高怎么办?

　　转化成本高和点击率、转化率有关，建议排查关键词-创意-落地页相关性，优化创意和落地页质量，促使用户产生购买决策。

　　此外，投放包设置不合理也会导致该结果，建议合理分配投放时段和地域，添加核心关键词，将无转化关键词进行否词处理。

　　转化成本波动大，不稳定?

　　首先停止对账户做出过大幅度调整，比如频繁调整预算、大幅度修改推广地区或时段、大规模的删词和添加否词……

　　排查是否由于线索量累积少，导致效果波动大。可以增加预算，减少撞线，延长投放时段，不断累积转化量，让系统学习稳定投放效果。

　　线索有效率低怎么办?

　　应该从关键词-创意-落地页-转化环节的相关度进行排查，特别需要注意表单和咨询页面的合理设置。

　　综合而言，OCPC，是基于更科学的转化率预估机制实现智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

　　掌握OCPC出价策略，拓量提效两手抓，把钱花在最有可能转化的流量上!

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