SEM关键词优化道路上如何闯荡出自己的江湖？

　　俗话说的好，射人先射马，擒贼先擒王。做事要抓住主要矛盾才能从根本上解决问题。作为一名优化师，你是否也想过一个问题，账户优化的核心是什么？每天忙忙碌碌，加班加点的工作，是否真正的抓住了账户优化的核心所在？今天就给大家简单介绍账户优化的重中之重——关键词优化。

　　关键词优化的首要任务就是要挑选合适的关键词，经常会有人问，投放没效果怎么办？效果很差怎么办？其实，做竞价做出效果来，不难。竞价广告的组成元素无非是：关键词+出价+创意+页面+匹配+咨询工具。这其中，预算和出价其实对效果好坏的影响不大，创意、匹配、咨询工具、页面是辅助元素，最核心的问题还是关键词。做竞价就是选词不对，努力白费。

　　那么如何选对关键词呢？接下来给大家介绍4个选词小技巧。

　　Point 1：选对主推词

　　1）根据产品特点选主推词

　　以水利机械行业为例，水利机械产品种类多，各有不同用途，拓展关键词的时候需要注意。

　　如闸门和启闭机一般都会配套使用，但是推广过程中闸门相关关键词的搜索量较大，出价较低，启闭机竞争较大出价更高，所以在推广的时候闸门相关的词可以主推，既能带来价格较低的流量，也能给广告主带来咨询和成交量。

　　主2）根据转化选推词

　　有经验的客服通常都是把关键词分为3类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。高意向词比如“暗杆式铸铁镶铜闸门”“dn800拍门”这样的长尾词和型号词，一般意向词比如“闸门厂家”“铸铁闸门厂家”这样的厂家词，低意向词比如“江苏省水利机械厂家”。

　　Point 2：精选搜索词

　　账户在推广过程中的数据积累本身就是可利用的资源，搜索词包含了网民们对于产品的期待和自己需求的表达，是具体化、可视化的需求数据，利用得当可以有效增加咨询量。

　　图中圈出的搜索词都不是账户已有关键词，但是跟账户产品相关，可以添加为关键词，对后期增加访客量，降低cpc会有显著效果。同时会带来更多意向访客，对于提升咨询量有帮助。

　　Point 3：利用好拓词工具

　　在拓展关键词的过程中拓词工具的使用必不可少，拓词工具是常用工具之一，就不在赘述了，简单来说新账户适合用以词拓词，推广1个月以上的账户适合用量身推荐的功能。

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　　Point 4：匹配方式有讲究

　　关键词匹配模式目前有三大类，五个小类，按照匹配到的搜索词流量从精准到宽泛，依次分为 —短语 —短语同义—短语核心—广泛。

　　账户开启初期需要拓展更多流量，为后期优化和筛选做准备，适合相对宽泛的匹配方式，如短语核心；当账户的展现量、点击量、均价等数据稳定之后，可以根据实际情况适当收缩匹配方式。修改匹配方式的过程中需要注意一点，就是适度，在不影响账户整体展现和点击的情况下，尽量选择相邻的匹配方式，比如“闸门”这个关键词目前是短语核心匹配，最近带来的杂词较多，想让不相关的搜索减少，可以优先选择短语同义，观察几天数据之后再做其他调整。这样操作能保证账户展现量和点击量变化不会太大，数据保持基本稳定。

　　Tips：广泛匹配方式由于匹配宽泛，使用过程中有几个小细节需要注意，适用情况一：冷门行业（如耐火漂珠），账户在反复加词和调整匹配之后流量依然很小；适用情况二：同行竞争激烈，导致CPC过高（如保温钢管），访客过少；其他情况慎用，并且切记及时否词要同步进行。

　　选出合适的关键词之后，我们要对关键词进行有针对性的优化，在这里我们从日常优化账户过程中经常遇到的问题出发，去探索一下关键词的优化思路。

　　问题一：结构比例失衡

　　具体表现为关键词点击次数多，但是过于集中，有点击的关键词个数很少，如下图所示：

　　总计121次点击中，“凝土输送泵”和“混凝土40输送泵”点击次数达到51次，这样的结构失衡导致账户的咨询来源过多的依靠这2个核心词，如果这2个核心词转化不好，整个账户的效果也会受到直接影响。

　　解决方案：结合搜索词相关性，对这样的词进行匹配方式的范围缩小和价格适度降低，规避转化低的热词大批量点击，保证账户的稳定性。

　　问题二：搜索词太过相关

　　有些人可能会纳闷，我们优化关键词不就是为了让搜索词相关吗？并非如此，搜索词过于相关，是说搜索词和关键词的匹配度高，并且点击次数多，出现这样的情况是账户在暗示我们“可能出现异常点击了”，如下图所示：

　　从图中的数据可以看出，“环卫垃圾桶”“垃圾桶”在搜索词中出现的频率更高 ，点击次数所占的比重也更大 ，结合客户的反馈得知，询盘量很低。

　　解决方案：筛选出搜索词所对应的关键词，匹配方式适当缩小范围，或者降低价格20%-30%，同时也要将其他转化相对好一些的型号词匹配拓宽，价格提高，这样的调整是为了保证账户展现量和点击量的稳定，不至于波动太大。

　　问题三：点击量太杂&太少怎么办

　　情况1：点击量太多太杂，将不相关的搜索词及时添加否词，同时注意查看哪些关键词带来的不相关搜索词更多，将这些关键词匹配范围适当缩小。

　　情况2：点击量过少，在创意和账户其他设置都正常的前提下，关键词点击量少，可以考虑几个可能的原因：

　　①匹配方式限制——关键词用的 匹配或者短语 匹配，可以适当调整为短语同义或者短语核心；

　　②关键词出价过低——提高关键词出价20%左右，同时结合推广实况查询排名情况，确保出价在正常范围；

　　③关键词的数量不够——每个行业都会有自己行业的核心词，多渠道拓展行业核心词，比如搜狗拓词工具，百度拓词工具，下拉框，百度爱采购等，确保行业核心词全覆盖；

　　④关键词的质量度过低——影响关键词质量度的原因有很多，比如账户暂停等，确认123情况都不存在的前提下，可以将关键词删除重提，可以使关键词正常展现。

　　小结：针对关键词优化，初接触的人可以按部就班，按照现有方法论进行练习，功力越深，就会越明白，没有一成不变的招式，有的是日夜辛苦工作得来的经验和知识的积累，最后祝大家在SEM的道路上闯荡出自己的江湖。