SEM：利用四象限分析法分析数据

什么是四象限分析法？

四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。按照点击和转化，我们可以将关键词分为四类，分别是：转化率高，点击率高、转化率高，点击率低、转化率低，点击率低、点击率高，转化率差，这四种情况。

转化率高，点击率高

可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。

优化方向：

扩大优质流量，提升广告点击率CTR。

1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；

2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。

转化率高，点击率低

可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。

优化方向：提升CTR。

1、优化排名，提高出价；

2、优化创意，保持一定的吸引力。

转化率低，点击率低

可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

优化方向：

1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；

2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；

3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；

4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；

5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。

点击率高，转化率差

可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。

优化方向：

1、账户层面：

1）创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引；

2）选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；

3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。