如何低成本做 ASO？这里有一些经验分享

　　为什么要做 ASO？

　　虽然被媒体报道甚至应用市场官方推荐，能够在短时间带来很大的曝光量，但报道期一过，又马上回跌，获得报道的产品也是少数。

　　对于低频产品，或尚未形成品牌知名度的产品来说，用户往往直接按需求搜索关键词。通过搜索而来的用户，转化率、留存也更高。

　　而市面上有许多第三方 ASO 优化公司，实质是花钱买量、提升排名，需要长期投入。大部分开发者或公司没有足够多的预算，因此放弃。

　　但实质上，在不花预算的前提下，做好有限的 ASO，也能够对产品下载量带来明显提升，并能挖掘出性价比更高的关键词，让投放效益更大 化。而 iOS App Store 是 ASO 的主阵地，Android 市场分散、不标准，相对不那么好做。

　　ASO = 流量 + 转化

　　让我们换位到用户的视角来思考，当我们搜索一个关键词，搜索返回的 app 有许多，但你往往只会关注面前的几个。这些被你关注到的结果，便是「流量/曝光量」。

　　而你看到这个 app 的 logo、名字、宣传图和文案，决定了你是否想下载这个 app，便是「转化」。

　　影响流量/曝光量的有：

　　- 标题、副标题、关键词

　　- 内购 Promotion

　　- 评分

　　影响转化的有：

　　- app icon、名字

　　- 配图/视频

　　- 介绍的前几行

　　当我们明确思路，就可以开始优化了。

　　标题、副标题、关键词

　　往往有这么几种情况：

　　1. 当用户知道你的品牌/名字，想下载。这时，无须优化这部分人也自然会找到，但需要加强防御；

　　2. 当用户有目的性，需要解决某个需求，但没有明确的品牌。这时，需要优化会涉及到的关键词，尽量让你的产品排前，例如「写作」；

　　3. 当用户搜竞品，想下载。这时，你很难超越对方，但也不能轻视，在用户不满足时，你也有机会吸引到用户。

　　因此，我们可以罗列出许多的关键词。但值得注意的是：

　　1. 一定要明确优先级：标题 > 副标题 > 关键词，把重要的、回报高的关键词放在标题、副标题。

　　2. 找出搜索指数高 & 匹配产品自身需求的关键词，看竞品，站在对方的角度想。

　　3. 避免重复词汇、浪费字符的情况。

　　剩下的，就是借助一些主流的工具，来确定最后的方案了，比如七脉数据、蝉大师的 ASO 关键词助手，可以看到每个关键词的搜索指数、帮你查重。

　　多尝试，绝非一劳永逸、一个版本就解决的事情。

　　评分

　　正确的「应用内评分」策略事半功倍。在 iOS 10.3 中，开发者可以在应用内引导用户对 app 直接评分，而不需要跳转到 App Store 的 app 详情页进行操作。

　　这个功能的推出，大大提升应用的评分，市场上许多产品都做到几十万甚至几百万的评分。在合适的时机，直接请求调起应用内评分，一步到位，好评的贡献要远多于差评。

　　增加内购 Promotion

　　如果恰好你的产品有内购订阅服务，可以在后台增加内购的 Promotion。

　　这时在搜索相应关键词的时候，便会出现两个条目，把竞品 app 的排名压低，一整屏都是自家 app 的露出，起到防御的作用。

　　提高转化

　　App icon 和名字非常影响下载转化，许多人因为 icon 和名字就会决定是否想下载。好的名字是成功的一半，icon 和名字往往定下之后难以改变，但如果在早期，或许可以尝试 A/B test 的方式来检验，而 Google Play 也提供了这样的功能供开发者测试。

　　而剩下的，配图/视频也十分重要。美观是基础，是否能清晰简短地展示出产品卖点，是关键。虽然没有数据证明，视频对 ASO 排名有帮助，但在 iOS 11 开始，App Store 加强了对视频对支持，数量从 1 升到 3，也支持了在搜索结果页自动播放。

　　接着，如果用户有兴趣点入应用详情页，宣传文本的前三行也相当关键。如果你曾经被知名媒体报道推荐，甚至获得奖项，请不吝写上去吧。

　　争取官方推荐

　　从 iOS 10 推出 Today 板块开始，苹果也推出了自荐渠道，可以在这里提交你的产品故事，争取被编辑发现。

　　而站在官方的角度，积极适配新特性也更有被推荐的理由。如 Siri 捷径、iPad 分屏、drag & drop 等。

　　最后

　　还有许多曾经有效或未被大范围认可策略，例如副包、1 元付费版、填满美区澳区关键词等等。思路更重要，掌握了思路可以做出适合自己产品的优化策略。

　　除了观察外部检测的排名，ASO 也要提现上内部的数据上，否则没有起到实质作用。