实战派SEM推广策略全解析

　　SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销)作为一种高效、精准的营销手段，正被越来越多的企业所青睐。今天，我们就来聊聊一套即学即用的SEM推广方法论，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　01前期调研

　　前期调研包括对老板们需求的调研、对所推广的产品和企业基本情况的调研、对目标人群的调研、对同行搜索市场竞争情况的调研、对用户画像的研究、对推广营销场景的研究以及对竞品的研究等等。

　　对竞品的研究又包括其主推的关键词、广告创意类型和风格、推广落地页的内容和设计以及产品卖点等。

　　调研要紧紧围绕目标用户需求展开，即这些用户有哪些需求，需求量有多大，现有市场主要有哪些竞争对手满足了这些用户的需求，他们是如何做的等等。

　　调研的第二部分，需要了解各种信息的需求量及其变化趋势。

　　了解用户需求的同时，还需要对这些需求背后的目标人群有一个了解。这包括他们的性别、年龄、地域分布、学历等基本属性。

　　02物料制作

　　1、关键词的选择

　　关键词是用以定位目标人群的字词，选择关键词的方式有很多种，例如从搜索下拉框，搜索结果页的相关搜索词和热搜词，推广后台的关键词规划师工具，以及一些第三方工具等。

　　需要注意的是关键词的竞争激烈程度。

实战派SEM推广策略全解析

　　竞争比较激烈的说明竞争对手比较多，点击价格比较高，而竞争比较少的，特别是搜索量又比较大的，我们就需要考虑是否需要屏蔽。

　　2、划分推广计划

　　推广计划的划分可以根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务的类型、推广的地域、推广时段(如工作日、周末、节假日等)、推广预算、关键词相关度(如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等)、转化方式(如注册、填写表单、咨询等)这几个角度来考虑。

　　3、创意撰写

　　广告创意是与用户接触的第一环。好的的创意兼具两大作用，一是引流，另一个作用是比较容易忽视的，就是限流，即限制无关流量和垃圾流量，以减少浪费。

　　03推广上线及优化

　　推广上线之后，至少要经过三个阶段，分别是初期测试阶段、效果提升阶段和成熟稳定阶段。每个阶段的推广目标、优化侧重点都不一样。

　　初期测试阶段一般为一到两周时间，这个阶段要保证从前端展现到后端转化路径的通畅，并且能够获取到每个环节的数据，建立一个完整的推广营销漏斗模型。

　　经过初期测试阶段，推广数据有了一定的积累，并有了一个营销漏斗的雏形，接下来就进入了效果提升的阶段，一般维持一到两个月。

　　总的来说其实理论框架非常简单，就是前期详细的市场调研、用户调研、竞品调研，加上后期基于调研结果对账户进行精细化搭建以及基于推广产生的数据进行精细化管理。