SEM精细化运营

　　做营销，很多人往往不太关注细节，把注意力都放在了策略和创意上，认为细节上做得好又怎样，对业绩真的会有帮助吗?殊不知决定业绩好坏的，就是你能否在一个个细节上做得比同行好，业绩 = 细节1 × 细节2 × 细节3 × …… × 细节49。其实SEM发展到现在，每家机构的竞价水准都差不多，提升的关键就是团队的细节完善程度。

　　SEM中用户要付费要经过11个环节：看到广告、点击广告、打开页面、浏览页面、留下联系方式、电话沟通、微信添加、邀约见面、客户沉睡与唤醒、线下见面、线下签约。

　　本文仅从SEM从业者角度讲前5个环节及对应的优化细节。

　　一、如何让有需求的客户看到广告的12个细节

SEM精细化运营

　　Search Engine Marketng，指搜索引擎营销。从广义角度上来说，用户通过搜索框检索出来的广告都算SEM。

　　譬如百度搜索展现的PPC排名广告、百度搜索展现的SEO排名网站、抖音搜索展现的短视频/直播间、微信搜索展现的公众号/小程序、小红书搜索展现的种草图文视频、淘宝搜索展现的商品/商铺……

　　Search Engine Marketing，比如百度推广，相对于Recommendation Engine Marketing比如今日头条广告，更大的优势就是需求明确。

　　打个比方，SEM就像一个人要买房子，他直接走进售楼处问这里有没有房子出售;REM就像一个人抱着一堆传单给别人发传单，不断的询问您想不想买房子啊。

　　一般销售根本搞不定REM带来的流量，所以这也是我坚持以SEM为主业的原因。

　　言归正传，既然SEM更大的优势是需求明确，那如何让有需求的客户看到广告呢?有12个细节：推广渠道、推广时长、推广时段、推广地域、推广设备、推广账户、渠道产品、选推广词、词的分组、词的出价、词的匹配、企业业务。