SEM优化：如何清楚地了解新接手的项目？

       俗话说“知己知彼百战不殆”，新接手的SEM项目也是如此，我们首先要获取投放端需要的信息，主要从以下4个方面去了解项目：

       1、了解行业

       首先要从宏观上了解 项目所处的大行业，有风口才更容易飞翔。

       2021年初，K12限令还遥遥无期，全行业都在扩大投放团队争抢生源，各家投放团队都还不完善，投放市场还没有形成稳固的格局，这时入局大有可为。同时要关注对手的投放规模与投放套路，为竞争的到来做好一切准备。

       2. 了解目标人群

       推广人员要吸引的不仅是使用者，更要吸引真正买单的终端客户。举一个例子：舞蹈艺考虽然直接的用户是考生，但是更需要说服的是真正付款的家长。“咨询的人中考生与家长的占比大概是多少？”“考生活跃的时间段是哪些？”“家长活跃的时间段是哪些？”等等这些问题都是需要提前了解的。

       3. 了解业务

       无论是SEM投放还是信息流优化师，我相信管理账户都不是各位职业生涯的终点，想走出只推量又要被说流量质量差的怪圈，一定要深入了解 业务的运作模式，养成与业务人员的沟通习惯。不仅可以获取高产出地域、高产出产品等信息，也可以从业务端了解业务上面对的主要对手。

       4. 了解账户

       与前三点相比，账户反而是接手新项目最不急着搞定的一点。前三点都是为了最后的账户了解打下基础。

       对于账户我关注的有以下几点：

       1) 主推端口：PC、移动

       2) 投放地域：地域产出、转化成本、竞争激烈度等

       3) 投放时段：时段量级、转化成本等。

       4) 账户结构：开户主体是否有多个、账户数量、在投物料有几类与分类标准，关键词分单元标准，是否有明确的头部流量词，否词结构，关键词出价体系，创意物料等。

       5) 落地页与转化：首先看有无落地页监测工具与成熟的数据结论，然后从页面内容与搜索词是否匹配，页面内容数量是否过多或过少，在线客服接线是否即时，话术是否具备引导性，有无强制索取垃圾线索的情况等。