SEM-教你几招SEM的方法，让转化率提高200%！

　　SEM已经成为目前互联网网络营销的重要手段与方法，作为广告主，不仅在追求品牌美誉度，自然也更加关注转化效果。

　　而转化效果越好，意味着从用户“点击”、“访问”、“交互”到广告主有“销售收入”，所能获得的利润或投资回报越高。

　　所以，需要从多方面多维度去考量，通过SEM，来提高转化效果。

　　那么，如何提高SEM的转化效果呢

　　一、精准关键词

　　SEM的重点方向是提高曝光，吸引点击，提高曝光和点击，首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言，需要更具企业本身产品的特性而定。

　　关键词分类

　　通常情况下，关键词一般划分为：品牌词，竞品词，通用词，产品词，活动词等。另外，通过从业者多年来对转化效果数据进行的研究和测试发现，在转化效果上：

　　品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词

　　关键词精准

　　由此，我们在考虑转化效果时，首先可从转化效果较好的关键词出发，选择精准型关键词，而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词，及时调整策略。

　　不仅如此，还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词，可以多利用百度统计，了解和提取用户真正喜欢的关键词，将这类关键词作为SEM投放重要策略。

　　另外，精准关键词包含重要的两方面，不仅需要挖掘精准关键词，像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果，同时还能够节约成本，从这两方面来提高投资回报率。

　　二、创意优化

　　做好SEM的关键点不仅在于精准关键词，同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是：相关，通顺，飘红。

　　创意要点一：结合产品特性

　　这对于普通的SEM从业者而言，并非难事。当然，也必须提醒的是，创意的撰写必须根据企业产品自身特性，且不可过于夸张，导致与事实不符。试想一下，如果用户被创意吸引，点击进入网站之后，与事实不符，长久如此，不仅会造成成本的提高，还会造成企业美誉度的下降。

　　创意要点二：独到的吸引力强

　　撰写创意重要的关键点是：吸引力强，具备独到的创意刺激点，往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中，可以对竞争对手进行分析，创意点结合产品特性，同时还可以对创意进行A/B测试，通过数据对比以及分析，得出更优 化的创意。

　　创意要点三：数量不能超认知负荷

　　这里也需要提及的是：同一个单元，建议最多不要超过3条创意。过多创意反而会导致数据测试不准确，无法得出更优 解。

　　创意要点四：优化方向以用户为中心

　　创意优化方向一般从三个维度思考。

　　A、重点突出产品的特质，与用户形成共同利益点。

　　B、突出活动促销优惠力度，增加用户冲动消费兴趣。

　　C、创意中多利用号召性词汇，引导用户，从而点击。

　　三、着陆页优化

　　投放SEM最为重要的三个环节是：曝光，点击，转化。而对于最为重要的转化环节，一切承载尽在着陆页。

　　通常一个 的着陆页必然是要满足以下几点：

　　1. 使用户阅读没有障碍。

　　2. 用户能够高效获取信息。

　　3. 让用户感到愉悦。

　　4. 使用户产生强烈的消费冲动。

　　基于以上四点的要求，我们对着陆页进行优化...

　　创建前做好市场调查

　　首先，着陆页创建之前，应该做好市场调查;

　　当然也可以根据平时的经验，将用户的关注点重点展现到着陆页上，重点是刺激点;刺激点肯定需要独到新颖，区别于竞争对手，往往正因为这些细节问题，从而战胜对手。

　　那么，着陆页优化方向有哪些呢?

　　着陆页优化方向

　　A、头图：品牌logo、突出福利政策/卖点

　　头图是用户看到的第一个信息，内容要简练、抓眼球。对比过去落地页的转化数据，发现头图使用促销相关信息转化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背书，增强用户信任感。

　　B、落地页与入口图风格一致，信息合理分类

　　落地页与入口图风格、色调一致，增强统一性;除了视觉，落地页的内容也非常重要。内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。

　　在设计上，要保证页面清晰、简约，并对页面内容进行分类，可适当使用一些留白、对比等小技巧;还应该包含导航，有时候着陆页无法满足用户需求，导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息，让用户可以有层次地接收落地页所传达的信息。

　　C、考虑在线咨询工具

　　比如：在线客服咨询，在线电话咨询，在线留言等工具。

　　总体来说 ，SEM正在走向精细化管理时代，更需要依靠数据进行对比和分析总结，用户的需求在不断的变化，用户调研方式方法多样化，需要注重细节问题才能够做到精准用户，提高SEM的转化效果。

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