百度SEM人员每天应该做什么？

　　这个公众号小诸葛说网络营销的第34篇原创文章，为啥想写这个主题呢?一是因为最近小诸葛在隔离期间与几个做竞价推广人员探讨一些推广话题的时候，发现他们对竞价每日的工作内容都是非常模糊的，二是近几个月来小诸葛一直忙于一个新的市场开拓很难有时间来写关于网络营销的干货分享，正好利用隔离期间来整理一些干货分享给大家!

　　先对很多朋友说声抱歉哈

　　最近一直忙于新市场的开拓

　　所以呢

　　这个公众号就一直未能及时的更新内容

　　但小诸葛保证哈

　　接下来每个礼拜肯定会更新一篇干货给大家哈

　　一、数据统计(8:30-9:30)

　　统计数据是每天必要、首要的工作，只有将数据统计完善，才能跟昨天的数据，上个月同等时间的数据对比，去年同等时间的数据对比，确定账户优化的方向!

　　那么数据统计主要统计那些数据呢?

　　1. 竞价日统计数据：

　　百度PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　百度移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　搜狗PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　搜狗移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　360PC端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　360移动端消耗、展现、点击、平均点击价格、点击率、询盘个数、询盘关键词

　　2. 关键词数据统计(这里主要针对那些，高展现、高点击、高消耗的词，目的：是为了考虑是否要推这类的关键词做数据支撑)

　　主要针对关键词、消费、展现、点击、点击率、平均访问时长、PV、跳出率、询盘个数、平均点击价格、转化率、转化成本

　　3. 按计划数据统计(目的：后期可以根据不同的计划来单独设置预算，达到精准投放)

　　4. 按地域数据统计(目的：是为了做区域重点划分的数据依据)

　　5. 搜索词数据整理：客户搜索词+搜索次数(目的：是为了吃准客户的搜索习惯和搜索意图，可以做到精准投放关键词)

　　二、关键词排名查询(要求：推广的每一个关键词必须保证千人千面的展现占比达到70%)

　　每天查2次，上午查一次(9：30-10：30)看排名展现占比情况，也顺便看看同行有没有在这个时间段调整关键词出价，是提高还是降低

　　下午查询一次(14：00-15：00)也是看排名展现占比情况，也顺便看看同行有没有调整出价

　　三、数据分析(11：30-12：00)

　　1. 展现量变化情况

　　2. 点击量变化情况

　　3. 平均点击价格变化情况

　　4. 点击率变化情况

　　5. 询盘个数变化情况

　　6. 搜索词变化情况

　　7. 跳出率变化情况

　　8. 重点词的展现、点击、点击率、平均点击价格、询盘个数、询盘转化率等综合变化情况

　　四、解决问题并优化账户(13：00-14：00)

　　这个时间段主要是解决上面数据分析出的问题进行确定优化方案，并记录!包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

　　五、账户优化完效果变化(15：00-15：30)

　　检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

　　六、竞争对手分析(15：30-16：30)

　　当自己的帐户优化做完后， 的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。通常可从以下几点进行关注：推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

　　客服话术整理，同样比较关键词!我们可以充当客户对我们同行的话术进行了解，并取其长处补齐我们的短处，不断的优化我们的客服话术，达到来一个咨询就能转化成一个询盘!

　　七、日总结(16：30-17：00)

　　每日的自我总结可以帮助我们更好更快的去成长!

　　1. 我今天做了那些工作，工作效果如何?

　　2. 明日的工作安排和核心的工作内容有哪些?比如重点监控什么数据要得出什么样的结论?

　　3. 把今天自己没有搞懂的一些疑难问题梳理出来，可以利用晚上或者第二天的时间向高手请教，来解决自己心中的问题!

　　【卓立海创】为企业提供互联网整合营销、 官网优化推广(SEO、SEM)、品牌声誉管理、全网舆情监测等服务，品牌整合营销服务包含百度、知乎、小红书、微信、新闻稿、自媒体、今日头条等一站式全媒体品牌推广服务。(seo网站优化广告推广舆情口碑打造)欢迎咨询!