SEM低成本高效获客诀窍

　　SEM 是当下互联网营销最重要的方式之一，众多企业都通过SEM来进行广告投放。但是经常投了很多钱，却见效甚微?下面让我们来对SEM竞价投放进行剖析，找到低成本高效获客的方法。SEM推广获客的核心其实可以用一个公式来概述：

　　获客=流量*点击*转化

　　流量-广告投放

　　关键词

　　1.拓展关键词

　　先找行业相关的关键词，拓展我们的关键词词库。拓词的方法有很多，行业的数据或者百度前台的下拉框和相关搜索都可以，方法比较多就不一一说明了。

　　2.设立否词

　　把一些和我们产品无关的关键词拉入黑名单，因为和我们的产品没有关系，搜索的用户并不会给我们带来转化率。搜索这些关键词找不到我们，反而可以相应的降低成本。

　　当做到以上两点，那么我们的关键词就会比较 ，能搜索到们的都会是有需求的用户，从而提高转化率。大量增加否定关键词或否定IP让账户吸引的用户越来越精准是非常重要的工作，但同时也需要注意开辟新的群体、寻找遗漏的人群。

　　差异化投放

　　在营销广告学中有个 的理论——USP。USP全称为Unique Selling Proposition，表示独特的销售主张或独特的卖点。USP策略，以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，进行广告传播的策划。

　　SEM也有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM(Unique Search Engine Marketing)。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

　　关键词差异化：选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。推广创意差异化：根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更 。推广时间段差异化：选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。推广地域差异化：对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。推广设备差异化差异化：广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。产品&服务差异化：产品本身就是更好 的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，经常可以获得不错的转化。

　　点击-创意

　　创意可谓是竞价推广中一步重要操作!它不仅可以吸引用户点击，重要的是它还和那“雾里看花的质量度”息息相关。那也许就有人问了：“创意的确很重要。可是抓耳挠腮后，写出的创意点击率还是很低，该怎么破?”

　　突生产品/服务特色、公司优势等。标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等;

　　环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。创意撰写时特殊要注意突出业务与推广词的关联，找到一个符合点;

　　包含的信息越多越详细越好尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率;

　　适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过多有限的字符位置;

　　针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写;

　　恰当添加吻合语法的!、?、...等标点符号。特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验;

　　采取精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯;

　　多种创意展现形式。可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形(短是非)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等;

　　插入通配符，保证飘红当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率;

　　使用断句符，创意右侧显示意思完整。当创意展示右侧的时候，题目只能展现28个字符(14个汉字)，为了保障语义建议大家应用断句符^，保证了语义通顺。

　　转化-落地页

　　一个 的着陆页要满足：可以让用户阅读没有障碍，高效获取信息，在浏览的过程中心情愉悦，浏览过后可以产生强烈的消费冲动。

　　1、落地页要与广告内容相符

　　当用户通过浏览广告信息产生兴趣从而点击跳转到落地页时，如果出现的页面是跟他看的广告内容不相符时，会引起用户的反感，以至于快速关闭网页，这样就产生不了转化，虽然广告主已经为这个用户的点击支付了费用，但相当于这个钱打水漂了。所以，落地页的内容要与广告内容相符，这是留住用户关注的第一步。

　　2、落地页设计讲求简洁明了

　　落地页的设计如果不能在5秒内吸引住用户，就会流失这个潜在客户。因此，落地页的设计要讲求简洁明了，使用简单清晰的图片，把最重要的信息以最简洁的方式传递给用户，不要用复杂的文字说明。要用5秒的时间留住用户，就必须在前三秒就能展现给用户他想知道的信息，要把重要内容放在第一屏，第一屏必须包含最有说服力的内容。

　　3、优化落地页加载的速度

　　有的着陆页可能承载的信息量太大或者是网站速度不行，当用户点击广告跳转到着陆页时，着陆页加载了半天还没出来，很少用户有耐心愿意把时间花在等图片加载上，这就容易造成客户流失。所以，广告主在广告投放之前要做好落地页加载的测试。

　　4、落地页优先使用线索表单

　　为了更好地取得用户的有效信息，以便以后联系，跟进客户，落地页可以使用注册表单，注册表单设计时只需要填写几个重要的信息，信息填写资料多了，会造成用户的反感。也可以在落地页直接使用通话链接，让用户可以通过语音直接咨询，直接的交流，有利于促进成交率。

　　5、落地页文案要让用户感觉亲切

　　在写文案或着陆页标语时，使用第二人称进行写作，可以让用户感觉到亲切感，犹如在跟人进行面对面的交流，而不是在看冰冷的网页。文案用词尽量使用接地气，有温度的词语，可以拉近与用户之间距离，让用户感觉愉悦。

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