SEM前途和钱途何在？

　　为什么先把Y轴发展放在前面说，对我个人来说，我更建议一些SEM人员多接触这块，甚至是鼓励，只有自己对Y轴的创业全盘把控，尤其是个人可以以很低的成本就可以尝试一个产品/服务的推广，即可以对整个流程知识的快速学习，又可以通向BOSS级或者远超工资待遇的一条新轨道。

　　这是SEM人员另一个方向，其实诸如Y轴上标注的轨迹，从代运营——教育培训——产品/服务——综合创业，没有先后之分，甚至有的SEM人员着重自己的品牌IP打造，比如借助自媒体新媒体渠道发表自己的看法，吸引行内人的关注，这个对于自己的就职以及创业都是有帮助的。

　　1、代运营

　　可以在做好本职工作的时候兼职代运营账户，或者全职接客户，具我了解，很多乙方公司的SEM人员凭借自己接触的众多行业客户和自身的口碑走这条路的比较多，对甲方公司SEM人员来说可以在一些威客网站、电商平台进行，或者说借助自媒体新媒体渠道为自己引流。

　　2、教育培训

　　这种的比较多了，对于个人建议来说，也是不断打造自身的品牌IP，现在在线教育平台，内容付费平台也多，甚至是通过社群载体就可以进行。当积累一定效果和品牌后就可以成立公司来进行系统性的运营了。

　　3、产品/服务(重点)——借助 的淘宝

　　这个是目前很多个人SEM人员走的最多的一条路，也是我非常建议的，毕竟自己一个人可以完全把控项目，从产品的选择、开户返点、以及网站的申请和建立、

　　咨询客服、物流订单代发一整条流程。如果在兼职的过程中，不要影响到本职工作，这个我不反对的意思是可以加深自己对项目把控，更多的把技巧融入到工作中，对各个部门的理解加深，同时无论是将来走向职业升级，还是说做的好成立团队创业都有益处。现在不少做的好的个人SEM人员卖产品完全可以超过工资待遇，另外可以跟大家透露一下，我之前面试一个产品SEM人员，公司总共才10个人，架构为：SEM1人、美工程序各1人、咨询5人、打包2人。月流水达到50万，同时也可以透露的是他们卖的产品就是最简单入手的教程(后面详细)，当然这个算是个人发展到一定程度后建立类似工作室的方式。

　　(1)产品

　　首先是选择产品，一个好的产品等于成功了一半，建议大家不要做一些灰黑类产品，虽然SEM做的是一个暴利信息不对称，但至少价格这东西本身是市场需求导向，价格高低无好坏，但产品有好坏，一定要选择一个利于他人的产品。诸如减肥、保健、药类等我是不建议做。

　　在选择产品的时候首先是价格，客单价太低不要做，至少在既有成本和客单价方面要相差个10多倍，否则做出来的效果还不如给百度干活的，比如说类似转运佛牌类，阿里巴巴批发的话大概十几元，目前发现大多数对手都是在单价300多，有的高达六七百甚至上千，这样下来才有一定效益。

　　产品的选择来源可以是阿里巴巴、淘宝、以及联盟广告、电视广告、杂志报纸广告，有媒体推的说明有一定市场，之后在百度搜一下大致的竞争对手。

　　刚才为何推荐教程类，在选产品的时候，一个标准化售后少的产品会给自己减少很大工作量，毕竟后期的咨询售后以及投诉等方面会大幅减少。另外这个货源也好控制，对于一些实物类货源如果自己真想单独全心做也可以去阿里巴巴找到对应货源最多的厂家地址实地考察下。

　　(2)开户

　　在互联网广告法实施之前，个人端口返点户是很好开的，现在有些严格，不过也有，若自己想长期做的话，当然更好 是可以注册个公司，这个也不难，从注册到代理记账，营业执照等一系列流程几千元就可以拿下来。公司推广的话开户也稳定，包括400电话以及后期网站在线支付的话申请也方便。关于开户以及公司注册方面都可以在淘宝或者相关交易群里找，一般根据各平台的代理返点多找几家，有的是一千多现金能拿到两三千的百度币，也就是返点高达40%以上，不过在交易的过程中更好 对代理方多加了解，个人开户尽量是小金额尝试。做的好了，个人代理也靠谱再加大力度。

　　(3)网站

　　这里建议一些没有程序技术能力的还是直接找淘宝仿站吧，包括域名、空间、这些是可以自己买的，可以自己备案，就是时间长，或者直接买备案好的网站，关于程序方面就可以找产品竞争对手的页面COPY，一般淘宝仿站速度快，大多几十元到一百元不等，有点技术能力的就可以自己上手仿了。修改下图片，联系方式，加下咨询和统计代码就可以上线了，另外再买一个订单系统。

　　(4)咨询引流成交

　　当产品、网站、开户都完成时，下一步就是咨询引流，一般很多产品现在都是直接引流到微信成交，方便简单，有的虽然还是采用之前的货到付款，有人下单有人咨询就直接按话术聊，这里不太了解话术或者打造微信闭环的，可以模仿竞争对手，他们是如何加微信，如何聊天引导成交，如何每天发微信朋友圈的，你就跟着做就OK，竞争对手永远是更好 的老师。

　　(5)物流发货

　　在17年前，还是有很多平台有代发的服务，不过一定要选好代发公司，这样也不用压货，你不用建站，不用管货物，只管负责账户调整还有咨询，17年随着支付宝COD暂停服务，现在很多卖家开始自己进货，和快递公司直接联系，一般快递公司收到货款后，按周期进行打款，只是各家快递公司服务费提点不一样。需要自己慢慢谈。客单价不是太高，引流到微信后就可以让客户先行打款，或者先预付定金的方式，随着微信支付的方便和普及，微信成交的概率也加大，另外这样也不用压款，缓解自己的资金流。

　　总结：其实做SEM产品或者服务创业个人完全可以操作，丢掉繁琐的建站外包，你只需要SEM操作和咨询引流物流打包，整体的前期资金操作成本并不大，小的两三千就可以玩一玩，即可以加深自己对整个流程的把控，又可以兼职到全职创业的准备，我不太认可一上来就撸起袖子干，毕竟做任何事都有风险。通过个人对产品或者服务的SEM创业，对产品、开户、网站、咨询、物流或者服务都有更深入的了解。而不仅仅只是停留在SEM操作的基础上。同时做的好的话，会对其他渠道有所投入或者了解，比如品牌软文新闻源、联盟广告、DSP、公众号投放等广告有接触。具我所了解，只要产品/服务选择的好，账户操作的精通，

　　咨询的得当再加上坚持，有不少月入超过工资待遇的，很多小的工作室都是这么建立起来的。

　　4、综合创业

　　但凡一些做的比较好的小工作室或者团队公司一般都是几项内容同时做，比如产品/服务的运营，客户的账户托管运营，以及教育培训，这些需要做到一定程度的时候，包括人力物力以及资源各方面均成熟的情况下才开始。

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