SEM账户结构的意义与账户结构健康搭建方法

做过SEM的小伙伴们都很清楚，推广初期的账户搭建至关重要。但还是有很多新手在刚接手新账户时，一通瞎整，把账户结构设计得面目全非，直接导致后期的优化工作极难展开。专业的SEMER跳槽接手公司账户，一般都想爆粗口，因为觉得账户结构太烂，太粗糙！好的账户机构，不仅便于管理，也便于优化，还利于SEM账户的拓展。

SEM账户结构的意义

1.便于制定更精细的营销方案

1)从营销目标出发，为实现不同的营销目标建立不同的推广计划。

2)将意义相近（如：注册公司——注册企业）、结构相同（学习口语——提升口语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意，保证创意的相关性和着陆页的体验度。

2.便于进行灵活的操作管理

1)为不同的产品/业务设置不同的推广地域

2)为不同的推广计划分配不同的预算

3.便于实施效果的衡量与优化

1)对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销活动等）、不同推广单元（如产品词类、通用词类、价格词类等）的推广效果进行准确衡量与判断

2)对某一单元（同一组关键词）测试不同展现风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比判断不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量，提升关键词和创意点击率。

SEM账户结构健康搭建方法（推广计划层面）

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。

1.按产品/业务的种类设置

如果您同时经营多种产品/业务，如火星时代，培训业务涉及UI设计、室内设计、游戏设计、剪辑包装、影视后期等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI，或由不同的专员来管理，这种细分方法是最方便、最切合实际的选择

2.按推广地域设置

例如，尚德机构，业务涉及全国，需要建立武汉计划、上海计划，或武汉分校、上海分校等。尤其是当您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候，可以考虑这种细分方法。

3.按重点词设置

例如，重视ROI和CPA的SEMER都知道，可以将转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，需要尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其单独建立计划，并分配一定的预算。

4.按潜在客户方式设置

当面向一个地区推广一种产品/业务的时候，可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5.按渠道方式不同设置

百度更新很频繁，大家都知道，这就造就了百度的推广方式非常多样化，可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划，尤其是“行业定投”，采取的是购买URL链接的方式，这块经过我的测试，发现目前它的CPA要低于一般关键词投放，还是有一波流量红利。

推广单元层面

SEM账户由四大部分构成：计划、单元、创意、关键词。而单元正好处在中间位置，上接计划下连创意和关键词。有此可见，对单元的设置直接决定一个账户的成败，细分单元显得尤为重要，是后续操作管理与优化的基石。