SEM推广：关键词的投放技巧

SEM就是搜索引擎营销，但是我这里所说的是针对于搜索引擎关键词的营销，也就是我们常说的给搜索引擎钱换取网站的排名，也就是传说中的竞价推广。

现在SEM竞价也是企业十分青睐的一种推广模式，虽然是一种付费的模式，不过这个可以短期内就获得十分巨大的流量。而一个竞价账户，不仅仅只是几个关键词而已，因此对于关键词的投放也是有一定的要求的。

技巧一、大量扩充长尾词。90%企业的核心业务词竞争价格都会是账户中竞争价格更高 的，同行竞争也会最激烈。当账户收到预算限制时，跟同行之间硬碰硬已经不行了，那就只能剑走偏锋，多扩充长尾词。这类词虽搜索指数小，但竞争小、竞价低、排位高、精准度高;虽然不能立马看到效果，但只要访客搜索了，找到了投放广告，有一半的机会转化潜在用户。

技巧二、围绕高转化的关键词扩词。有转化，才能提升投资回报率，若消费的词低转化、甚至没有转化，这广告费用就跟打水漂差不多。只要账户投放推广，便会形成数据，前提是安装了统计代码。根据关键词数据表现分析关键词是否有转化、转化成本、消费、咨询有效率等等，来确定关键词是否继续大力投放推广。

当这一步数据出来之后，思路就很清楚。高转化的词，大力投放，抢排名，多展现，多消费，多关注等，再围绕扩充区域词、疑问词、价格词等等;低转化和无转化的词，作为保留部分投放，或降价，或缩小匹配模式，或暂停，扩词部分也就免了。

技巧三、围绕重点业务扩词。重点，即核心，只有靠近核心的关键词，才能更有效。比如做点餐系统的账户，围绕核心词扩词为点菜宝、点菜系统、点餐软件、点菜软件等产品词;广州点餐系统、广州点餐软件等区域词;点餐系统哪个品牌好等疑问词;点餐系统价格、点菜系统价格等费用词。

企业竞价推广并不是给钱就一定会有优化效果的，这个需要不断地对网站关键词进行筛选，同时还要对账户结构和创意不断地优化，调整出价比率和投放时段等，这样做才能够花费极少的钱，获得更多精准的用户流量。